Технологии для бизнеса: автоматизация мониторинга цен для интернет-магазинов

Материал подготовила Наталья Самбор, интернет-маркетолог платформы для отслеживания и анализа цен конкурентов uXprice.

Стоимость:

Бессрочная лицензия: 3300 руб на 2 рабочих места (+ 800 руб за каждое рабочее место свыше двух)

Настройка:

  • 500 руб за 1 сайт, если берутся только цены по ссылкам
  • от 900 руб за 1 сайт, если требуется вывод дополнительной информации (наличие, скидки) либо выбор региона

Выгрузка УПД в формате XML для Диадок, Сайнердокс и др. Промо

Обмен через XML Оптовая торговля v8 v8::ОУ УТ10 УНФ БП3.0 УТ11 КА2 БУ Платные (руб)

Данные обработки позволяют выгружать документ УПД в формате xml. (В ФАЙЛ) для обменников типа ДИАДОК, САЙНЕРДОКС и др. Обработки тестировались на релизах: “Управление торговлей”, редакция 10.3 (10.3.45.2, 10.3.70.4) Бухгалтерия предприятия, редакция 3.0 (3.0.71.83, 3.0.96.35) (Для БП 3.0 появилась возможность выгружать АКТ, Счет фактуру, Авансовую счет фактуру, УКД)1С:Комплексная автоматизация 2 (2.4.8.84)Управление торговлей, редакция 11 (11.4.8.84, 11.4.13.227) ПРОФ и БАЗОВЫЕ

1700 руб.

25.09.2019    50178    656    348    

План для проведения анализа цен конкурентов

Ценовой анализ конкурентов будет полезен как для давно и стабильно работающих интернет-магазинов, так и для новичков, которые только планируют запуск и не знают, как рассчитать цены на товары, а также для производителей, которые запускают линейку новых продуктов, расширяют существующую или хотят опередить оптимальные оптовые цены.

Благодаря сравнительному анализу цен конкурентов вы:

  • узнаете количество своих конкурентов и лидеров в определенных сегментах товаров;
  • определите насыщенность рынка конкурентными товарами;
  • сможете выбрать оптимальную ценовую стратегию для роста показателей своего бизнеса;
  • повысите эффективность своих рекламных кампаний;
  • получите возможность точнее планировать свою ассортиментную политику;
  • будете быстро реагировать в ответ на перемены в ценовой тактике поставщиков и конкурентов.

Мониторинг и анализ цен конкурентов можно проводить с разной периодичностью. Если рынок быстро растет и меняется, отслеживать стоимость конкурентных товаров нужно ежедневно или раз в несколько дней. В ином случае это можно делать раз в 1-2 недели. Чаще можно отслеживать цены на товары, которые приносят основную часть прибыли.

Если вы проводите мониторинг и анализ цен впервые, следуйте такому плану:

  • выбор метода сбора цен;
  • выбор способа поиска конкурентов;
  • сопоставление товаров;
  • определение метрик для анализа;
  • конкурентная ценовая стратегия;
  • анализ цен конкурентов;
  • оптимизация цен в нестандартных ситуациях;
  • использование возможностей, которые дает мониторинг и анализ цен конкурентов.
План анализа цен конкурентов

Шаг 1. Анализ ассортимента 

В основе этого шага лежит принцип Парето: 20% всех товаров дают 80% оборота. Если ассортимент магазина большой, рекомендуем разделить его на три группы:

А, наиболее ценные: 20%  товаров, которые дают 80 % продаж,

В, промежуточные: 30% товаров, которые дают 15% продаж,

С, наименее ценные: 50% товаров, которые дают 5% продаж.

Пример АВС-анализа

Так вы увидите, по каким позициям необходимо вести регулярный мониторинг и оперативно переоценивать их. Именно их и загрузите в сервис, отметив тэгами.

Если позиций в магазине немного (до 10), можно использовать функционал сервиса и добавлять позиции вручную (вкладка Товары — Создать). 

Ручной ввод товарных позиций в Личном кабинете

Методы сбора цен конкурентов

Чтобы провести анализ цен конкурентов, в первую очередь нужно собрать их цены одним из следующих способов.

Вручную

Ручной сбор цен возможен для небольшого ассортимента позиций и все равно займет довольно много времени. Нужно заходить на сайты конкурентов и вручную заносить данные, например, в файл Excel.

Часто для этого используют информацию из ценовых агрегаторов, например, price.ru, «Яндекс.Маркет», E-katalog и других. Так можно делать только тогда, когда они являются вашим единственным источником трафика. В ином случае собранная информация будет необъективной, так как в агрегаторах представлены не все конкуренты.

Воспользоваться парсером

Для этого можно приобрести десктопную версию любого подходящего сервиса и парсить данные самостоятельно или платить за парсинг каждого отдельного сайта как за услугу. В первом случае нужно быть немного программистом и дополнительно покупать прокси. Во втором – платить за парсинг каждого отдельного сайта (чем их больше, тем дороже итоговая цена).

Кроме того, на сайтах конкурентов зачастую нет 100 % пересечения с вашим ассортиментом. Это значит, что часть товаров останется без данных, а еще часть спарсенной информации будет лишней.

Использовать специализированный сервис по мониторингу цен конкурентов

При использовании некоторых сервисов поиск продавцов и сбор цен будет происходить автоматически, а стоимость проверки одного товара будет фиксированной независимо от количества конкурентов. При этом вы сами решаете, отслеживать или удалить потенциального конкурента.

Шаг 2. Импорт данных в сервис

 Для этого предусмотрено 3 возможности: 

  • импорт таблицей в формате Microsoft Excel,
  • импорт товаров из YML-файла (Яндекс.Маркет) или любой XML,
  • создание товаров вручную через интерфейс. 

Товары будут созданы в системе и можно перейти к следующему шагу.

Как заказать настройку сервиса для мониторинга цен конкурентов

1. Подготовьте образец таблицы, которая должна формироваться в результате работы программы:

  • по вертикали – названия товаров
  • по горизонтали – названия магазинов (сайтов)
  • на пересечении строк и столбцов – проставьте ссылки на страницы товаров (несколько, для примера)
    Почему нужно проставлять ссылки вручную
    Для работы программы, требуется ОДИН РАЗ вручную проставить в таблицу ссылки на страницы товаров

    на отслеживаемых сайтах.

    Увы, избежать этой работы никак нельзя (точнее, нежелательно). Теоретически, программа может сама выполнять поиск страницы товара на каждом сайте по названию товара из первого столбца, но… результаты вас не устроят.

    Поиск товаров по наименованию на произвольных сайтах, где тот же самый товар может называться иначе, выведет какие угодно результаты, – либо ничего не будет найдено, либо найдётся один товар (не факт ещё что нужный), либо найдётся несколько товаров. При таком раскладе, в результатах (ссылках на страницы товаров) может быть очень много ошибок, которых никакой настройкой не избежать (увы, искусственный интеллект еще не изобретён)

    Потому, самое простое и эффективное решение, дающее 100% качественный результат, — вручную проставить в ячейки прямые ссылки на страницы товаров по каждому из сайтов.

  • если какого-то товара нет на одном из сайтов, — оставьте ячейку пустой
  • если магазинов или групп товаров много, таблица может быть разделена на отдельные листы или файлы
  • столбец «наша цена» может содержать или фиксированные значения цен, или формулу, вычисляющую вашу цену на основании цен конкурентов, или ссылку на товар на вашем сайте
Подробнее о том, как может выглядеть исходная таблица

ВАЖНО: для настройки программы, необязательно сразу прописывать все ссылки для всех товаров!

Вполне достаточно, чтобы в каждом столбце (для каждого сайта-магазина) было 3-4 ссылки, — этого вполне хватит для настройки.

Ссылки могут быть вставлены как получится, — хоть гиперссылкой, хоть простым текстом.
Порядок столбцов с магазинами не важен. Магазины могут начинаться с любого столбца.
Если магазинов или групп товаров много, таблица может быть разделена на отдельные листы или файлы (программа никак не привязана к конкретной таблице, она обрабатывает открытый в данный момент лист Excel)
Столбец «наша цена» может содержать как фиксированные значения цен, так и формулу (вычисляющую вашу цену на основании цен конкурентов),
или же, как на картинке в примере выше, содержать ссылку на ваш сайт (чтобы ваша цена обновлялась с сайта, как и цены дилеров)

2. Отправьте получившееся задание на почту order@excelvba.ru
Если есть вопросы — задавайте их по почте или по скайпу ExcelVBA.ru

Нестандартные случаи и советы по оптимизации цен

Результатом анализа цен конкурентов всегда является изменение собственных цен. Вы можете принимать решение собственнолично, делегировать задачу своим сотрудникам или полностью автоматизировать процесс оптимизации цен с помощью специальных правил и API. Как бы ни было, нужно предусмотреть нетривиальные случаи, при которых принятие решений будет затрудненным.

Как часто нужно проводить мониторинг цен

Это зависит от бизнеса. Если покупаете товары за валюту, то цена зависит от курса. В других случаях ориентируйтесь на 2 показателя:

  • Количество товаров. Если у вас 10 позиций, и легко изменить цены за несколько часов, то мониторить конкурентов можно и каждый день. Если товаров несколько сотен, а для изменений нужна неделя, то смотреть конкурентов можно 1-2 раза в месяц.
  • Скорость обработки информации. Данные обрабатывают руководители и маркетологи. Когда на это уходит неделя, то мониторить конкурентов придется 2 раза в месяц. Если достаточно пары часов, то проводите мониторинг чаще.

Но в целом лучше ориентироваться на уровень конкуренции. На устойчивом рынке, где годами работают одни и те же компании, мониторинг проводят 1-2 раза в месяц. Если в сфере большая конкуренция, а новые компании демпингуют, то мониторинг проводят ежедневно или 1-2 раза в неделю.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...